レンタルサーバーの再販ならSPEEDEXレンタルサーバー：有限会社タンデムワープ社様ビジネス成功事例プロフィットシェア

予算が少ないクライアントへのご提案＝プロフィットシェア

中小企業のWebサイトを制作するということ

イメージ広告に予算を取れる大企業とは違い、中小企業はWeb制作にかけられる予算に限りがある場合が多い。
中小企業のクライアント様が最初に相談に訪れる際、意外に多いのが、≪Webなら安く広告ができるのではないか≫という発想なのだそうだ。
その場合にお客様が想定している予算内では実現したいWebサイトを立ち上げるのが困難な場合も多く、Webの開設自体が難しくなってしまうこともある。

タンデムワープ社様のご提案

お互いにとってプラスになる方法としてプロフィットシェアをご提案。

低下した反応率を上げる為の
リニューアル提案の具体的実例

■駄菓子・玩具の井ノ口商店

＜解決すべき課題＞
・予算が少なかった
・ネットに詳しい担当者がおらず、今後も置く予定がない
・EC需要がどの程度あるのか全くわからなかった
（駄菓子の単価は非常に低く、送料の方が高くつく、というイメージが先行していた）

▲駄菓子・玩具の井ノ口商店様　TOPページ
http://www.inokuchi.net/

--最初はどのようなご相談があったのでしょうか？

「井ノ口商店様は、とにかく≪ホームページをやってみたい≫という興味が強かったと思います。
最初は予算の関係もあり、ショッピング機能のない単純に商品紹介をするサイトだったのですが、徐々に≪売りたい≫といったニーズが出てきまして、段階的にリニューアルをしてきました。
根本には、少子化などの影響もあってこれから衰退していくだろう≪駄菓子をもっとアピールしていきたい≫という想いがあったようです。」

--当時、駄菓子のEC需要がどの程度か分からなかったということですが、今なら検索数やPPC広告がどのくらい出ているかなど、色々と判断する手段があると思いますが、2001年当時はどのように調べられたのですか？

「競合している、駄菓子を扱っているサイトのアクセスカウンターがかなり回っていたので、けっこうアクセスがあるのではないかと。
ちなみに現在≪駄菓子≫で検索すると、井ノ口商店様は Yahoo! で1位、Google で5位くらいなのですが、段々キーワード的にも競争が激しくなってきたな、という印象を受けます。
検索上位にいる理由としては、
・ドメインのエイジング（長い間利用されている）
・1200点ほどある商品それぞれを個別に紹介するページがあるため、サイト全体が1300ページほどある
といったことが挙げられると思います。
他の駄菓子屋さんのサイトではそこまではやっていないのではないでしょうか。
Overture やAdWordsなどの、いわゆるPPC広告は一切しておらず、
全て検索エンジン経由でのアクセスですので、宣伝コストはほとんどかかっておりません。

--扱われている駄菓子は単価が低いので、ECビジネスとしてはどうなのだろうと思うのですが、いかがですか？

「実はイベントや景品等で使う大口のご注文が多いようですね。
BtoBとも言えると思います。
そして、BtoBの場合は一度販売実績があれば次回からはWebを介さずに発注が来ますので、新規顧客開拓という営業的な意味でもWeb開設は大きな意味を持ちました。
今ではこのサイトが事業売上げのメインのひとつを占めるようになったようです。
ですから井ノ口商店様からも、≪当時Web開設を決めて良かった≫とのお声をいただいています。」

--全体で1300ページということですが、そのような大量のページを全てHTMLで書かれたのですか？

「当時は安価なショッピングASPなどがなかったため、こちらで類似的なシステムを構築しました。
ファイルメーカーに商品名や商品画像名などのデータを入れた商品データベースを作り、HTMLを吐き出すようにしてページを作成しました。
データベースのルールに則って商品情報を格納すれば、任意の形でレイアウトして出力できるものです。

--過去に3回のリニューアルを行う中で、特に3回目のリニューアル時に反応が高かったというのは、何か心当たりはありますか？

「信頼性が高かったのではないかと思います。
All Aboutのおすすめサイトに選ばれるなど、かなり掘り下げた情報が豊富なうえ、見やすく一人当たりのページビューも上々でした。
その後も様々な情報を追加していますが、情報過多になる前に4回目のリニューアル作業中です。
公開は2007年10月を予定しています。
アイテム紹介ページサンプル